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“中國家具看廣東，廣東家具看北京”。成立于1986年的北京市家具行業(yè)協(xié)會是中國家具行業(yè)第一個專業(yè)社團組織，這個曾創(chuàng)造過許多“第一”的協(xié)會目前擁有480多家會員，僅協(xié)會本身就有200多名專職人員。

在北京家協(xié)23年的歷史中，現(xiàn)任會長、香港興利集團執(zhí)行董事黃偉業(yè)引領它走過三分之一的時間。“我們協(xié)會是個純粹的民間組織，不帶官方色彩，會長、秘書長全部都是在企業(yè)家當中民選的?！?

“去年8月我們就已經預測到金融危機會的影響，辦講座為企業(yè)‘打預防針’，讓企業(yè)在國內、國際市場上開展研發(fā)和渠道建設的兩手準備?！闭怯捎趯κ袌龅拿舾?，北京家協(xié)從去年開始便多次組織會員企業(yè)的負責人跑內地市場，包括京滬、江浙、福建等地，2月份還專門組織企業(yè)跑了廣東、湖南、湖北、河南、陜西五省。

“我們深入市場的成果是，發(fā)現(xiàn)二三級市場受金融危機影響相對較小，很多商家對‘北京制造’的家具產品感興趣，表示愿意引入北京家具產品。這讓所有前去考察的企業(yè)更有信心了!”黃偉業(yè)說。

“北京制造”獨立店銷售量逆市增長

“金融危機來了以后，‘北京制造’南陽店的銷售量不降反升?！秉S偉業(yè)接受本報記者采訪時表示。2008年5月17日，首家北京辦公家具品牌整體進駐模式店———明思克家居在河南南陽開業(yè)，這個超過3.5萬平方米的家具廣場集中了60余家北京大型家具廠的產品，成為當?shù)刈畲蟮募揖哔u場，標志著“北京制造”實現(xiàn)了由一級市場向二、三級市場滲透的整體戰(zhàn)略布署。

去年年初，北京家協(xié)舉辦了一場“2008年北京家具產業(yè)發(fā)展分析會”，北京家協(xié)的秘書長侯克鵬引用了美的老板說過的一句話:到城鄉(xiāng)去，到終端去，到最需要你們的地方去!由于家具消費始終同房地產市場結合在一起，而國內房地產市場早已在向二三線城市發(fā)展，嚴竣的事實要求家具行業(yè)往二、三線城市或者更廣闊的縣域經濟區(qū)域縱深發(fā)展。侯克鵬預言:“家具市場在二三線市場勢必會有爆發(fā)性的增長?！?

二三級市場怎么闖?侯克鵬的答案是:聯(lián)盟出擊。事實上，北京家協(xié)幾年前就“嗅”到了二三級市場的潛力，2007年，其會員企業(yè)大富豪、華源軒、福牌、興利、左右等八大家具企業(yè)聯(lián)合發(fā)起“北京家具品牌聯(lián)盟”，共同開拓國內二三級市場，打造北京家具名片。

“毫不夸張地說，北京家具的品牌影響力在全國排在首位，同等情況下客戶一般會優(yōu)先選擇北京制造的產品。”黃偉業(yè)告訴記者，這是由于北京這個城市的綜合影響力，以及行業(yè)、企業(yè)本身多年的努力造就的品牌價值。下一步，北京家協(xié)將加快在二三線城市終端的進軍步伐，為“北京制造”開辟更多獨立的碼頭。

變被動為主動，組織企業(yè)內地參展

談到3月剛剛召開的的第24屆北京春季國際家具展，黃偉業(yè)顯得輕松不少?！斑@次家具展比預期的好很多，客人非常多，4天的展覽中連最后一天都有很多客人，訂單也比較多?！秉S偉業(yè)告訴記者，今年的參展企業(yè)與往年同樣約在四五百家，不過此前有個別企業(yè)由于擔心客人少、訂單少，甚至交了定金、寧愿不要訂金也不愿意多花錢參展。

金融危機下的第一屆家具展會為何如此火爆?黃偉業(yè)分析說:一方面，由于金融危機發(fā)生以來的幾個月中，銷售不理想，經銷商訂貨少、生產企業(yè)也減少產出，處在一個“真空期”，所以此次展會上出現(xiàn)的定價有競爭力、產品結構適合三四級市場的新產品會很有市場；另一方面，這也與家協(xié)在各地賣場加大宣傳力度有關。據(jù)了解，此次會展的客人中有很多來自三四級城市，這也恰恰印證了此前家協(xié)帶領企業(yè)開拓內地二三級市場的判斷。

盡管這次國際家具展獲得很大成功，但北京家協(xié)依然提出更為主動地走向內地城市參加展覽。黃偉業(yè)告訴記者，北京家協(xié)今年的工作重點是幫助企業(yè)在終端推廣線上品牌。與往年不同的是，北京家協(xié)改變以前一年在北京辦兩次展覽、吸引各地買家到北京的方式，取消了2009年秋季的國際家具展，同時更為主動地走到內地去，通過與山東、哈爾濱等城市合辦的展覽，可以吸引經銷商、了解當?shù)厥袌鲎呦?，而且可以讓當?shù)叵M者更加了解北京品牌。

“去年我們就提出取消秋季的展覽，這是因為市場相對成熟，企業(yè)研發(fā)設計新產品并沒有那么快，一年參加兩次展覽會讓企業(yè)疲于奔命，而且營銷費用高，增加企業(yè)負擔?！秉S偉業(yè)表示，一些原本就要打響內地市場的企業(yè)今后會有更多精力到內地參展。

他認為，2009年以來的銷售依然嚴峻，3月的國際家具展提升了行業(yè)的信心，現(xiàn)在協(xié)會鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新、縮減成本，同時創(chuàng)新產品必須由面向一級市場調整到適合二三級市場。

為中國家具設計提供人才保障

用黃偉業(yè)的話說，北京家協(xié)是一個綜合實力比較強的行業(yè)協(xié)會。確實，這個成立20多年的協(xié)會還有自己的網站、幫助企業(yè)品牌推廣的專業(yè)媒體《報》，能作為權威第三方檢測機構的家具檢測中心，幫助企業(yè)進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與整合、產品設計的研究開發(fā)院，幫助企業(yè)開拓市場的平臺、已具有13年歷史的北京國際家具展，甚至還有一所即將開學的學校———中國(北京)家具產業(yè)龍南教育學院。

北京家協(xié)創(chuàng)造了無數(shù)個第一。2004年落成的北京家具研究開發(fā)院，是國內首家、也是高端家具專業(yè)設計、開發(fā)、信息、職業(yè)化訓練的第一大科研機構?！凹揖哐芯块_發(fā)院主要是幫助企業(yè)進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與整合，進行產品設計等?！睋?jù)悉，北京家具研發(fā)院今年的生意比往年都火。

中國(北京)家具產業(yè)龍南教育學院則是最新的一個“第一”———這是中國家具行業(yè)的第一所產業(yè)工人職業(yè)技術教育培訓學院，每年能為家具產業(yè)提供3萬名高級專業(yè)人才，為家具產業(yè)提供持續(xù)的教育和智力支撐。

“面對制造業(yè)的轉型，人才的需求不能不重視?！秉S偉業(yè)告訴記者，2006年北京市家具行業(yè)協(xié)會、北京家具研究開發(fā)院學院就決定啟動“中國家具產業(yè)教育學院”項目的建設，這樣可以為家具企業(yè)培養(yǎng)需要的新人才，為企業(yè)現(xiàn)有員工提供營銷技巧等方面的培訓，此外，也將在家具企業(yè)與有意向到家具行業(yè)發(fā)展的大學生之間架起一座橋梁。